內容簡介

公司如何運用App營銷進行客戶定位、營銷推廣、品牌傳播？行業如何運用App營銷進行產業分析、前景預測、商機挖掘？

本書是一本全面揭秘App營銷價值、營銷特色、推廣模式、營銷關鍵點、營銷策略以及社會化媒體與App相結合的營銷模式的專著，對餐飲行業、服裝行業、住宿行業、交通行業、教育行業、美妝行業、影視行業、旅游行業、傳媒行業等影響力大的行業領域中的App營銷進行了重點剖析，幫助讀者了解賺錢公司的App營銷是如何運作的。

書中內容零基礎、全圖解，通過9個行業應用挖掘＋12章專題內容詳解＋550多張圖片＋150多個圖解展示＋50多個專家提醒，詳細展示App營銷的商業分析、運營推廣、營銷技巧和實戰案例，讓您一書在手，輕松玩轉App營銷。本書適合對App營銷感興趣的所有人員，特別是企業經營者、管理者，以及互聯網營銷崗位的工作人員閱讀。

 

前言

寫作驅動

移動互聯網的快速發展以及智能手機的普及，引發了App 營銷的熱潮。App

營銷作為一種新型營銷模式，以其獨特而巨大的營銷價值，給社會各行各業帶來

了更多的發展機會，引領它們走向移動電子商務時代下經濟發展的春天，開啟了

營銷領域的新時代。

本書是一本以App 營銷為核心的專著，以圖解的方式，全面、深入詮釋App

營銷市場的基本概念、商業價值、營銷定位、營銷優勢、營銷趨勢、營銷策略、

推廣模式、社交互動和行業應用，結合與營銷相關的內容，全面解析9 個行業的

App 營銷模式。

本書緊扣App 營銷，采用集理論、案例和技巧于一體的結構框架，從橫向

行業線和縱向理論線全面剖析App 營銷，讓您輕松掌握怎樣利用App 應用程序

創造價值，開拓新的市場空間，煥發企業活力。

 

本書特色

(1) 技巧豐富，包含40 多個營銷案例。本書巧妙地將App 營銷知識和運營

方法嵌入到行業案例中，通過案例，將營銷手段和運營方法生動形象地表述出來，

讓讀者能夠快速吸收、全面掌握App 營銷與運營的相關事宜，成為行家里手。

(2) 實踐性強，滲透9 個行業領域。本書涉及餐飲、服裝、住宿、交通、教育、

美妝、影視、旅游、傳媒等多個領域。通過案例，做透徹的講解和分析，讓讀者

一本書通曉整個行業產業的App 營銷與運營方法。

(3) 易于理解，構建150 多個邏輯圖解。本書對App 營銷案例做專業的剖析，

從App 營銷的方法、應用方法的好處等方面，通過形象的邏輯圖解，對App 營

銷手段和運營方法進行詳細分析，推動讀者進入App 營銷新時代！

圖解提示

本書是一本側重App 營銷應用的實戰專著，采取全圖解的方式進行分析。

書中的150 多個圖解，能夠幫助讀者快速掌握重點和了解核心知識，為降低讀者

的閱讀成本做了努力。但讀者需要在閱讀過程中注意邏輯關系，以便更好、更快

地理解本書內容，感受閱讀的知識性和趣味性。

寫作分工

本書由海天電商金融研究中心編著。參與編寫的人員有鄧小云、劉勝璋、劉

向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力

建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧、羅磊等

人，在此表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有錯誤和疏漏之處，希望

廣大讀者批評、指正。

 

目錄

第1 章　新秀崛起：App 營銷時代來臨 ...................1

1.1　App 營銷全方位解析 ...2

1.1.1　何為App 營銷 ..2

1.1.2　App 營銷的基本特點 ............3

1.1.3　App 營銷如何流行起來 ........5

1.1.4　App 營銷的運營推廣 ............6

1.1.5　App 營銷的特色和優勢 ........7

1.2　App 營銷模式大盤點 ...7

1.2.1　創意廣告營銷模式 ................8

1.2.2　用戶體驗營銷模式 ................9

1.2.3　App 內容植入模式 ..............10

1.2.4　購物網站營銷模式 ..............11

1.3　輕松玩轉App 品牌營銷 .................12

1.3.1　品牌App 營銷的形成條件 .................13

1.3.2　品牌App 營銷的構成要素 .................14

1.3.3　品牌App 營銷的價值優勢 .................14

1.3.4　品牌App 營銷的成功案例 .................15

第2 章　穩抓商機：微信App 的特色營銷 .................19

2.1　正確認識微信App 營銷 .................20

2.1.1　微信——炙手的營銷武器 ....20

2.1.2　微信營銷的特點 ..................23

2.1.3　微信營銷的方式 ..................23

2.2　微信App 營銷如何獲取利潤 .........24

2.2.1　微信App 的商業模式 .........24

2.2.2　微信App 營銷的商業策略 .................26

2.2.3　微信營銷的盈利方式 ..........27

2.3　助力微信App 公眾平臺營銷 .........28

2.3.1　微信公眾平臺的特點 ..........28

2.3.2　微信公眾平臺巧運營 ..........32

2.4　微信App 營銷的成功案例 .............34

2.4.1　案例一：招行愛心漂流瓶 ....34

2.4.2　案例二：長虹微信聊天機器人 .............35

第3 章　精準定位：二維碼的營銷策略 .................37

3.1　掌握二維碼營銷的基本知識 ..........38

3.1.1　正確認識二維碼 ..................38

3.1.2　二維碼營銷的優勢 ..............39

3.1.3　二維碼營銷的發展趨勢 ......43

3.1.4　二維碼營銷的四大動力 ......44

3.1.5　二維碼營銷的方式 ..............44

3.1.6　二維碼的互動營銷技巧 ......47

3.2　創意二維碼的精準營銷 ..................48

3.2.1　如何增加掃描率 ..................48

3.2.2　如何提升轉化率 ..................48

3.2.3　如何吸“粉” .51

3.3　二維碼營銷的成功案例 ..................53

3.3.1　案例一：掃商品二維碼直接購物買單——支付寶 ..........53

3.3.2　案例二：用二維碼實現多屏同步和聯動——優酷 ..........55

3.3.3　案例三：掃二維碼直接解碼打開網址——UC 瀏覽器 ...58

第4 章　深度推廣：LBS 營銷的價值體現 .............59

4.1　LBS 營銷的相關知識.60

4.1.1　LBS 營銷的基本知識 ..........60

4.1.2　LBS 營銷的價值 ..................62

4.1.3　LBS 營銷的現狀及問題 ......64

4.1.4　LBS 營銷的方式 ..................65

4.2　LBS 營銷的成功案例.69

4.2.1　案例一：極其方便的互動問診平臺——好大夫在線 ......70

4.2.2　案例二：一站式生活優惠服務——豆角優惠券 ..............71

4.2.3　案例三：盛大切客——隨時隨地分享精彩生活 ..............75

4.2.4　案例四：QQ 美食——手中的“附近”美食社區 ..........78

第5 章　優化對接：O2O 營銷的資源整合 .............81

5.1　O2O 營銷的基本概況 82

5.1.1　何為O2O 營銷 ....................82

5.1.2　O2O 營銷模式的作用 .........84

5.1.3　O2O 營銷的發展趨勢 .........86

5.1.4　O2O 營銷的三大模式 .........87

5.2　O2O 營銷的四大方式 89

5.2.1　體驗營銷 .........89

5.2.2　直復營銷 .........90

5.2.3　情感營銷 .........92

5.2.4　數據庫營銷 .....93

5.3　O2O 營銷的四大關鍵 94

5.3.1　適合做O2O 營銷的主體 ....94

5.3.2　適合O2O 營銷的最佳群體 .................94

5.3.3　真正做好O2O 營銷的方法 .............95

5.3.4　如何提高轉化率 ..................98

5.4　O2O 的成功案例 ......100

5.4.1　案例一：大眾點評網——方便攜帶的優惠卡 ................101

5.4.2　案例二：百思買——線上線下營銷型戰術的代表 ........108

5.4.3　案例三：陌陌——地理位置的移動社交工具 ................110

第6 章　價值獲取：大數據營銷的核心分析 ...........113

6.1　全方位認識大數據營銷 ................114

6.1.1　大數據營銷的基本知識 ....114

6.1.2　大數據營銷的特征意義 ....120

6.1.3　大數據營銷的價值體現 ....124

6.1.4　大數據營銷的發展趨勢 ....126

6.2　大數據營銷的成功案例 ................127

6.2.1　案例一：百度地圖——幫你導航距離最短的路線 ........127

6.2.2　案例二：世紀佳緣——幫有緣人牽線搭橋 ....................133

6.2.3　案例三：淘寶網——幫你輕松貸款理財 ...135

第7 章　人人參與：社會化營銷的強大力量 ...........139

7.1　深度解析社會化媒體營銷 ............140

7.1.1　認識社會化媒體營銷 ........140

7.1.2　社會化媒體營銷的關鍵 ....141

7.1.3　社會化媒體營銷的特點 ....143

7.1.4　社會化媒體營銷的優勢 ....145

7.1.5　社會化媒體營銷的操作技巧 ...............146

7.2　App 的社會化媒體營銷 ................150

7.2.1　App 社會化營銷的原則 ....150

7.2.2　App 社會化創意營銷模式 ...............152

7.3　社會化媒體營銷的經典案例分析 ......159

7.3.1　案例一：提供娛樂休閑的生活服務——新浪微博 ........159

7.3.2　案例二：充滿正能量的夢想營銷——手機QQ .............162

第8 章　市場定位：餐飲行業的特色服務 ...............167

8.1　案例一：極具特色與魅力App——餓了么 ...............168

8.2　案例二：一鍵式訂餐配送App——到家美食會 .......173

8.3　案例三：多功能豐富體驗App——海底撈 ...............177

8.4　案例四：跨界互動極致應App——CHOCK .............182

8.5　案例五：美食愛好者的App——美食天下 ...........184

第9 章　垂直細分：服裝行業的專注準確 ...............189

9.1　案例一：多款創意服務App——優衣庫 ...............190

9.2　案例二：時尚潮流搭配App——京致衣櫥 ...........194

9.3　案例三：選衣服輕松搞定App——GAP ...................199

9.4　案例四：西服的專業衣柜App——西服達人 ...........203

9.5　案例五：時尚女性最愛App——蘑菇街 ...............206

第10 章　高效互動：住宿行業的實惠便利 .........211

10.1　案例一：買房租房直接搞App——58 同城 ............212

10.2　案例二：特色短租服務App——螞蟻短租 .........215

10.3　案例三：領先亞洲的酒店預訂App——Agoda ..............218

10.4　案例四 ：旅行酒店預訂必備App——攜程旅行 .........221

10.5　案例五：人性化營銷模式App——藝龍酒店 .........225

 

第11 章　智能監控：交通行業的資源整合 .........229

11.1　案例一：微信支付體驗App——嘀嘀出行 .........230

11.2　案例二：特價機票App——去哪兒旅行 .....232

11.3　案例三：租車服務App——一嗨租車 .........235

11.4　案例四：自動定位App——快的打車 .........239

11.5　案例五：干路物流運輸App——貨車幫 .............243

第12 章　其他行業App 應用實例 ....................249

12.1　案例一：旅游行業App——行者 .................250

12.2　案例二：美妝行業App——美麗殿堂 .........254

12.3　案例三：影視行業App——愛奇藝 .............259

12.4　案例四：電子閱讀行業App——VIVA 暢讀 ......264

12.5　案例五：教育行業App——網易云課堂 .....270