內(nèi)容簡介

一個行業(yè)，怎樣運(yùn)用微信營銷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析、商機(jī)挖掘？一家公司，又如何運(yùn)用微信進(jìn)行營銷推廣、品牌傳播？

本書全面介紹了微信功能、微信引流、營銷技巧、公眾平臺使用技巧、內(nèi)容編輯、經(jīng)營策略、營銷模式、盈利途徑、隱患預(yù)防以及對各行各業(yè)的前景展望，特別是對旅游業(yè)餐飲服務(wù)業(yè)、生活休閑業(yè)、娛樂業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電商行業(yè)等影響力大的領(lǐng)域進(jìn)行剖析，幫助讀者了解如何才能更好地進(jìn)行微信營銷。

書中通過9個行業(yè)應(yīng)用挖掘+10章專題內(nèi)容詳解+20多個營銷案例+130多個圖解展示+400多張圖片，深度剖析微信營銷的商業(yè)分析、運(yùn)營推廣、營銷技巧和實戰(zhàn)案例，讓您一書在手，輕松掌握微信公眾營銷。

本書適合對微信營銷感興趣的所有人員，特別是企業(yè)經(jīng)營者、管理者，以及互聯(lián)網(wǎng)營銷崗位的工作人員等。

 

前言　

　　

 寫作驅(qū)動

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及智能手機(jī)的普及，越來越多的人成為微信用戶。微信以其獨特而巨大的營銷價值和史無前例的發(fā)展速度，為企業(yè)提供了一個絕佳的營銷平臺，引領(lǐng)企業(yè)走向移動電子商務(wù)時代下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的春天，開啟營銷的新時代。

　　本書以微信營銷為核心，以圖解的方式全面、深入剖析微信功能、微信引流、營銷技巧、公眾平臺技巧、內(nèi)容編輯、經(jīng)營策略、營銷模式、盈利途徑、隱患預(yù)防以及對各行各業(yè)的前景展望，特別是第6章結(jié)合與營銷相關(guān)的行業(yè)內(nèi)容，圍繞6個行業(yè)全面解析了其微信營銷的模式。

　　本書采用集理論、案例和技巧于一體的結(jié)構(gòu)框架對微信營銷進(jìn)行了全面的剖析，讓您輕松掌握如何開拓新的市場空間，煥發(fā)企業(yè)活力。

 

 本書特色

　　(1) 技巧豐富，包含20多個營銷案例：本書巧妙地將微信營銷知識與運(yùn)營方法嵌入到行業(yè)案例中，通過20多個案例生動形象地將營銷手段與運(yùn)營方法表述出來，讓讀者能夠快速吸收、全面掌握微信營銷與運(yùn)營的相關(guān)事宜。

　　(2) 針對性強(qiáng)，滲透近9個行業(yè)領(lǐng)域：涉及餐飲行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、住宿行業(yè)、交通行業(yè)、通信行業(yè)、傳媒行業(yè)、娛樂行業(yè)、旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等人們生活和工作的各個領(lǐng)域！通過對大量案例進(jìn)行深入地講解和分析，使讀者全面了解整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)的微信營銷與運(yùn)營思路與方法。

　　(3) 容易理解，構(gòu)建近130多個邏輯圖解：針對微信的相關(guān)案例，通過詳細(xì)的邏輯圖解從微信營銷的技巧、應(yīng)用等方面將微信的營銷手段進(jìn)行分析，推動讀者進(jìn)入微信營銷新時代。

 圖解提示

　　本書側(cè)重于微信營銷的實際案例分析，采取了全圖解的方式幫助讀者快速了解和掌握重點和核心知識，為提高讀者的閱讀效率做了很大努力。而讀者需要在閱讀過程中理清邏輯關(guān)系，以便更好、更快地理解本書內(nèi)容，從而感受到閱讀的知識性和趣味性。

 作者信息

　　本書由海天電商金融研究中心編著，參與編寫的人員有易苗、劉勝璋、劉向東、劉松異、劉偉、盧博、周旭陽、袁淑敏、譚中陽、楊端陽、李四華、王力建、柏承能、劉桂花、柏松、譚賢、譚俊杰、徐茜、劉嬪、蘇高、柏慧等，在此表示感謝。由于作者知識水平有限，書中難免有疏漏之處，懇請廣大讀者批評、指正。

　　

　　

 

編 者  

目錄　　

 

第1章  由淺入深：輕輕松松掌控微信 1

1.1  微信入門指導(dǎo) 2

1.1.1  輕松認(rèn)知微信 2

1.1.2  微信下載安裝流程 2

1.1.3  微信的賬號注冊及登錄 4

1.1.4  微信界面一覽 7

1.2  微信有哪些熱門功能 10

1.2.1  語音功能：更為便捷的

聊天方式 10

1.2.2  搖一搖功能：增加用戶

之間的交流互動 13

1.2.3  公眾平臺：快速實現(xiàn)

全新的公眾服務(wù) 16

1.2.4  消息推送：最基本

的信息散播方式 18

1.2.5  附近的人：讓用戶擴(kuò)大

社交圈 19

1.2.6  二維碼：圖形記錄數(shù)據(jù)

符號 20

1.2.7  漂流瓶：擴(kuò)大你的

朋友圈 25

1.3  微信版本更新優(yōu)化了哪些內(nèi)容 27

1.3.1  在收藏界面中創(chuàng)建

圖文筆記 27

1.3.2  微信聊天記錄群轉(zhuǎn)發(fā) 28

1.3.3  微信支持智能手表收紅包 28

1.3.4  微信的其他功能 29

1.4  使用微信是否收費(fèi) 30

1.4.1  微信使用資費(fèi)詳情 30

1.4.2  如何節(jié)省手機(jī)流量 31

第2章  微信引流：讓你的微信

公眾號瞬時火起來 33

2.1  個人微信號引流攻略大全 34

2.1.1  導(dǎo)入手機(jī)通訊錄引流法 34

2.1.2  三號合一引流法 36

2.1.3  雷達(dá)快捷添加引流法 39

2.1.4  軟文引流法 41

2.1.5  人際關(guān)系引流法 41

2.1.6  產(chǎn)品二維碼引流法 42

2.2  公眾平臺號引流攻略大全 43

2.2.1  微信導(dǎo)航網(wǎng)站引流法 43

2.2.2  個人微信號推廣引流法 46

2.2.3  圖片加水印推廣引流法 47

2.2.4  硬件刷粉引流法 47

2.2.5  線下宣傳推廣引流法 48

2.2.6  線上活動推廣引流法 49

2.2.7  BBS推廣引流法 49

2.2.8  QQ郵箱推廣引流法 51

2.2.9  名片推廣引流法 52

第3章  智取金山：玩轉(zhuǎn)營銷

必學(xué)精髓 55

3.1  怎樣牢牢抓住用戶眼球 56

3.1.1  定位要足夠準(zhǔn)確 56

3.1.2  內(nèi)容要足夠精彩 57

3.1.3  賬號域名要有特色 58

3.2  如何策劃用戶參與的互動 59

3.2.1  站在粉絲的角度設(shè)置

欄目 59

3.2.2  站在粉絲的角度編輯

內(nèi)容 60

3.2.3  站在粉絲的角度

策劃活動 61

3.2.4  企業(yè)對活動流程的

思考與衡量 62

3.3  玩轉(zhuǎn)微信的十大營銷法則 63

3.3.1  法則一：找準(zhǔn)目標(biāo)群體 63

3.3.2  法則二：借鑒成功案例 63

3.3.3  法則三：利用各種資源 64

3.3.4  法則四：了解受眾需求 64

3.3.5  法則五：升級營銷效率 65

3.3.6  法則六：突出營銷亮點 66

3.3.7  法則七：用優(yōu)惠吸引

顧客 66

3.3.8  法則八：推陳出新，

突破固有 67

3.3.9  法則九：吸引用戶目光 67

3.3.10  法則十：堅持就是勝利 68

3.4  微信營銷成功案例展示 68

3.4.1  豆瓣同城 69

3.4.2  《南方周末》 70

3.4.3  琢磨先生 71

3.4.4  iPhone頻道 71

3.4.5  果殼網(wǎng) 72

第4章  不可或缺：微信公眾平臺

使用技巧 73

4.1  微信公眾平臺的作用 74

4.1.1  微信公眾號的概念及

定位 75

4.1.2  微信公眾號的推廣途徑 75

4.1.3  公眾號導(dǎo)航 76

4.2  微信公眾平臺使用手冊 77

4.2.1  賬號申請：屬于自己的

品牌大本營 77

4.2.2  賬號認(rèn)證：讓你的平臺

有個顯眼的身份 82

4.2.3  賬號加友：粉絲是經(jīng)營的

根本所在 83

4.2.4  賬號營銷：與收益直接

掛鉤 84

4.2.5  賬號管理：給自己賬號

一個健康發(fā)展的未來 85

4.3  微信公眾平臺的經(jīng)營策略 85

4.3.1  內(nèi)容定位 85

4.3.2  盡快認(rèn)證 86

4.3.3  線上線下相結(jié)合 87

4.3.4  設(shè)置自動回復(fù)功能 87

4.3.5  有獎活動互動 88

4.4  微信公眾平臺成功案例運(yùn)行

分析 88

4.4.1  "招商銀行"案例分析 88

4.4.2  "1號店"案例分析 89

4.4.3  "政務(wù)微信"案例分析 90

4.4.4  "ONE一個"案例分析 91

第5章  特立獨行：編輯與眾不同的

微信內(nèi)容 93

5.1  微信公眾平臺的內(nèi)容運(yùn)營技巧 94

5.1.1  微信公眾平臺群發(fā)

信息的操作步驟 94

5.1.2  微信公眾內(nèi)容推送的

類別 98

5.1.3  微信公眾號的運(yùn)營模式 102

5.2  微信公眾平臺的內(nèi)容推送技巧 105

5.2.1  內(nèi)容：不同情況，

不同類型 106

5.2.2  標(biāo)題：構(gòu)思精巧，

引人注目 106

5.2.3  素材：真實可靠，

知識延伸 107

5.2.4  推送時間：考慮全面，

定時發(fā)送 108

5.2.5  自動回復(fù)：細(xì)心體貼，

通俗易懂 109

5.3  微信公眾平臺的內(nèi)容寫作技巧 112

5.3.1  什么樣的內(nèi)容才能吸引

用戶眼球 112

5.3.2  什么形式的廣告植入

更容易被接受 113

5.3.3  微信公眾號有哪些

寫作誤區(qū) 116

第6章  潛移默化：微信用途之

傳統(tǒng)行業(yè)和電商行業(yè) 117

6.1  如何讓微信融入、推動傳統(tǒng)

行業(yè) 118

6.1.1  旅游業(yè)微信營銷策略 118

6.1.2  餐飲服務(wù)業(yè)微信營銷

策略 123

6.1.3  生活休閑行業(yè)微信

營銷策略 126

6.1.4  娛樂業(yè)微信營銷策略 129

6.1.5  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)微信營銷

策略 131

6.2  微信營銷對傳統(tǒng)電商行業(yè)的

作用 134

6.2.1  實現(xiàn)一對一互動 134

6.2.2  打造O2O新模式 135

6.2.3  促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 136

6.3  如何讓微信在電商領(lǐng)域大顯

身手 136

6.3.1  "微信+O2O"電商模式 136

6.3.2  傳統(tǒng)電商平臺的

微信營銷 140

第7章  黃金時代：開創(chuàng)財富

大道 145

7.1  八大方向，開創(chuàng)財路 146

7.1.1  開發(fā)微信新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè) 146

7.1.2  利用APP平臺創(chuàng)業(yè) 148

7.1.3  數(shù)據(jù)開放平臺創(chuàng)業(yè) 150

7.1.4  品牌商家賬號代運(yùn)營 152

7.1.5  微信開放接口代開發(fā) 153

7.1.6  垂直化或區(qū)域化的

簡易搜索 154

7.1.7  移動電商平臺 155

7.2  個人創(chuàng)業(yè)微信營銷案例分析 155

7.2.1  微信賣栗米進(jìn)賬200萬 155

7.2.2  微信直銷草雞蛋 156

7.2.3  "水果哥"憑微信月入

4萬 157

7.2.4  微信賣酒月銷5萬 158

7.2.5  "小農(nóng)女"通過微信賣菜 162

7.3  企業(yè)創(chuàng)新微信營銷案例分析 166

7.3.1  凱迪拉克 166

7.3.2  金六福 168

7.3.3  中金在線 169

7.3.4  慕思 170

7.3.5  飄柔Rejoice 172

7.3.6  綠源電動車 173

7.3.7  中國聯(lián)通 175

第8章  異曲同工：實現(xiàn)共同

盈利的途徑 177

8.1  挖掘微信的營銷模式 178

8.1.1  草根植入式--

附近的人 178

8.1.2  品牌活動式--漂流瓶 180

8.1.3  O2O折扣式--掃一掃 183

8.1.4  社交分享式--朋友圈 187

8.1.5  互動營銷式--

微信公眾平臺 189

8.2  實現(xiàn)盈利目的的途徑 190

8.2.1  微信VIP：通過付費(fèi)形式

獲利 191

8.2.2  LBS推薦：占領(lǐng)移動

營銷市場 191

8.2.3  APP應(yīng)用：開發(fā)接入

各種應(yīng)用 194

8.2.4  客戶管理：挖掘更多

真實客戶 195

8.2.5  流量引導(dǎo)：通過微信

搜索引流 196

8.2.6  硬性廣告：借助微信

植入廣告 197

8.2.7  付費(fèi)訂閱：采用付費(fèi)

閱讀模式 198

8.2.8  開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)："微信+

物聯(lián)網(wǎng)"模式 200

第9章  透析行情：微信的現(xiàn)狀和

前景分析 203

9.1  目前微信營銷是什么處境 204

9.1.1  競爭越來越激烈 205

9.1.2  投資多種多樣 211

9.1.3  創(chuàng)業(yè)方式增多 211

9.2  微信營銷發(fā)展有什么阻力 214

9.2.1  在PC端上的用戶不多 214

9.2.2  用戶排斥廣告消息的

推送 214

9.2.3  對客服的投入增加 215

9.2.4  很難平衡用戶感受和

商業(yè)利潤 216

9.2.5  容易造成大企業(yè)的

"壟斷" 217

9.2.6  微信公眾平臺尚未成熟 217

9.3  微信營銷商該怎么做才能

減少阻力 218

9.3.1  尋找適合微信營銷的

品牌 218

9.3.2  盡量滿足用戶的需求 219

9.3.3  結(jié)合地理位置貼心服務(wù) 221

9.4  微信營銷未來發(fā)展趨勢與法則 222

9.4.1  三大趨勢，把握微信

營銷發(fā)展方向 223

9.4.2  三大法則，抓住微信

營銷的要點 225

第10章  小心翼翼：預(yù)防微信

營銷的隱患 227

10.1  小心微信的風(fēng)險 228

10.1.1  避免掉入微信代購的

圈套 228

10.1.2  注意防范微信奢侈品

騙局 230

10.1.3  朋友圈的廣告現(xiàn)象 233

10.2  企業(yè)微信該如何防騙 236

10.2.1  不要相信陌生人 236

10.2.2  不要使用"站街"

軟件 236

10.2.3  不要熱衷于微信

"刷粉" 237

10.2.4  不要選擇不好的

服務(wù)公司 238

10.3  微信創(chuàng)業(yè)有哪些彎路 239

10.3.1  盲目跟風(fēng) 239

10.3.2  猶豫不決 239

10.3.3  害怕封號 240

10.3.4  管理不當(dāng) 240

10.3.5  鼓吹人工客服 240

10.3.6  過度群發(fā)消息 241

10.4  微信營銷的八大禁忌 241

10.4.1  不注重粉絲的質(zhì)量 242

10.4.2  不了解互動的形式 242

10.4.3  錯誤理解微信APP 243

10.4.4  過度推送微信消息 243

10.4.5  隨意編寫微信內(nèi)容 244

10.4.6  把朋友當(dāng)作營銷橋梁 244

10.4.7  單一無趣的微信廣告 245

10.4.8  盲目地開發(fā)功能 245