內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)由全網(wǎng)粉絲超過(guò)500萬(wàn)的HR商學(xué)院院長(zhǎng)、首席人事官胡華成老師和曾擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的丁磊老師，根據(jù)多年商業(yè)投融資領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，從13個(gè)專(zhuān)題內(nèi)容出發(fā)，以108個(gè)知識(shí)點(diǎn)與大家分享了撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的技巧，以幫助大家快速拿到融資，成為創(chuàng)業(yè)贏家。
本書(shū)結(jié)合兩位老師豐富的融資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本信息、重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示、營(yíng)銷(xiāo)和盈利模式打造、財(cái)務(wù)計(jì)劃的制訂、潛在風(fēng)險(xiǎn)的解決、退出投資后的持續(xù)盈利、文字表現(xiàn)力的增強(qiáng)、數(shù)據(jù)的使用方式、PPT商業(yè)計(jì)劃書(shū)、Word商業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋找投資人以及五大類(lèi)型商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例進(jìn)行了講解。這些已被反復(fù)驗(yàn)證了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)制作方法，將幫助你快速獲得投資者的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)夢(mèng)想！
本書(shū)適合利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行籌資的團(tuán)隊(duì)或公司、中小型企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)或行業(yè)研究公司、大中型金融平臺(tái)、有金融管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和商業(yè)文案領(lǐng)域的設(shè)計(jì)專(zhuān)家閱讀、參考。
前言
在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時(shí)代，初創(chuàng)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)要跟上時(shí)代的發(fā)展，從而快速成長(zhǎng)，什么是最重要的？是資金！雖然國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度有所放緩，但依舊處于快速發(fā)展的階段，新媒體等眾多行業(yè)的興起，降低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，這給企業(yè)和團(tuán)隊(duì)提供了諸多機(jī)會(huì)，但很多時(shí)候我們?nèi)鄙俚牟⒉皇菣C(jī)會(huì)，而是將機(jī)遇牢牢把握的能力。
獲得投資人的資金、獲得投資人的人脈，甚至直接獲得投資人的管理，這些都是能夠幫助創(chuàng)業(yè)者快速成功的重要因素。對(duì)于希望在市場(chǎng)中分一杯羹的創(chuàng)業(yè)者而言，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是成就夢(mèng)想的第一步，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)闆](méi)有融資就沒(méi)有發(fā)展，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)商業(yè)融資交易的重要性不言而喻，一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助企業(yè)或團(tuán)隊(duì)快速達(dá)到籌資目標(biāo)。
一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，從內(nèi)容準(zhǔn)備到完成初步編寫(xiě)需要做大量的準(zhǔn)備工作，完成初步編寫(xiě)之后，還需要反復(fù)檢查和修改。這么看來(lái)，對(duì)于非專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)工作無(wú)疑是比較困難的。
雖然市面上著重寫(xiě)如何創(chuàng)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)籍有很多，但是內(nèi)容大多過(guò)于書(shū)面化、呆板化、無(wú)用化，這類(lèi)書(shū)籍缺少商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的指引，對(duì)需要編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)業(yè)者而言幫助有限。因此，筆者收集、整合了相關(guān)資料，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例以及自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟，編寫(xiě)了本書(shū)。
本書(shū)中的108招，均為筆者寫(xiě)作和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，在對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行全盤(pán)解答的同時(shí)，注重分析的透徹性，將各招式進(jìn)行具體解讀，從而讓讀者可以更快地掌握其精華內(nèi)容，并活學(xué)活用、舉一反三，為實(shí)踐活動(dòng)提供有力的指導(dǎo)。通過(guò)這種系統(tǒng)而翔實(shí)的講述，希望能夠?yàn)樽x者帶來(lái)真實(shí)的幫助，成就一份幫助讀者成功融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幫助讀者鋪就一條走向成功的捷徑。
從內(nèi)容上看，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本信息、重點(diǎn)內(nèi)容、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示、營(yíng)銷(xiāo)和盈利模式打造、財(cái)務(wù)計(jì)劃的制訂、潛在風(fēng)險(xiǎn)的解決、退出投資后的持續(xù)盈利、文字表現(xiàn)力的增強(qiáng)、數(shù)據(jù)的使用方式、PPT商業(yè)計(jì)劃書(shū)、Word商業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋找投資人等問(wèn)題均進(jìn)行了具體說(shuō)明，并在最后一章結(jié)合五大實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行分析。
本書(shū)意在通過(guò)具體的講解，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，讓讀者直觀地掌握一定的實(shí)戰(zhàn)技巧，并在短時(shí)間內(nèi)吸收編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，幫助讀者能更直觀地感受商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)要點(diǎn)，從而有效地提高商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作水平。
當(dāng)然，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所面臨的實(shí)際問(wèn)題不盡相同，本書(shū)作為筆者經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，或多或少可以給大家在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)上提供一定的借鑒，但是，要想制作出一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，成功地獲得投資人的融資，還要學(xué)會(huì)舉一反三，在學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、技巧的基礎(chǔ)上，打造出一份更適合自身情況的商業(yè)計(jì)劃書(shū)！
本書(shū)由胡華成、丁磊編著，參與編寫(xiě)的人員還有譚焱等人，在此一并表示感謝。由于作者知識(shí)水平有限，書(shū)中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)、指正。
編 者
目錄
第1章 11個(gè)要點(diǎn)，快速厘清商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本信息 1
001 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容 2
002 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要類(lèi)型 3
003 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要作用 8
004 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作重點(diǎn) 10
005 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的VC模式 11
006 誰(shuí)需要用到商業(yè)計(jì)劃書(shū) 14
007 制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng) 14
008 優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn) 16
009 商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何進(jìn)行路演 18
010 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的參考模板 20
011 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)范文 23
第2章 9個(gè)事項(xiàng)，全面了解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容 27
012 封面內(nèi)容設(shè)計(jì) 28
013 摘要內(nèi)容撰寫(xiě) 30
014 行業(yè)市場(chǎng)分析 34
015 企業(yè)團(tuán)隊(duì)展示 36
016 產(chǎn)品信息呈現(xiàn) 37
017 盈利模式解讀 38
018 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃說(shuō)明 39
019 財(cái)務(wù)計(jì)劃解讀 39
020 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素 40
第3章 8種介紹，詳細(xì)展現(xiàn)公司和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 43
021 公司信息介紹 44
022 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹 46
023 市場(chǎng)潛力介紹 50
024 團(tuán)隊(duì)特色介紹 52
025 工作模式介紹 59
026 分析競(jìng)爭(zhēng)力 60
027 做好市場(chǎng)和行業(yè)分析 61
028 做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 62
第4章 7個(gè)策略，打造令人心動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)和盈利模式 69
029 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 70
030 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 72
031 產(chǎn)品促銷(xiāo)策略分析 74
032 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析 76
033 推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析 78
034 盈利模式策略分析 80
035 模式落地策略分析 86
第5章 7項(xiàng)分析，制訂備受投資人青睞的財(cái)務(wù)計(jì)劃 89
036 財(cái)務(wù)計(jì)劃的制訂步驟 90
037 需要體現(xiàn)的重點(diǎn)內(nèi)容 93
038 如何制訂打動(dòng)人心的計(jì)劃 95
039 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的幾個(gè)方向 97
040 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的幾個(gè)突出 99
041 投資人重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題 101
042 財(cái)務(wù)中預(yù)測(cè)的3大要素 102
第6章 7項(xiàng)解讀，為潛在的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)尋找解決之道 105
043 全面地介紹各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn) 106
044 風(fēng)險(xiǎn)因素的全面分析 108
045 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 114
046 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 115
047 政策風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 116
048 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 117
049 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)措施 117
第7章 9種舉措，確保投資退出后項(xiàng)目的持續(xù)盈利 119
050 風(fēng)險(xiǎn)投資的主要介紹 120
051 風(fēng)險(xiǎn)投資的表達(dá)技巧 122
052 上市退出方式的分析 124
053 并購(gòu)?fù)顺龇绞降姆治?nbsp; 125
054 回購(gòu)?fù)顺龇绞降姆治?nbsp; 125
055 清算退出方式的分析 126
056 制定退出措施的技巧 126
057 應(yīng)對(duì)退出計(jì)劃的方法 127
058 退出措施的案例分析 130
第8章 6個(gè)技巧，突出商業(yè)計(jì)劃書(shū)中文字的表現(xiàn)力 133
059 創(chuàng)作思路的順序性 134
060 以投資人視角撰寫(xiě) 135
061 文字創(chuàng)作的小技巧 137
062 具體內(nèi)容通俗易懂 139
063 計(jì)劃書(shū)內(nèi)容巧妙布局 140
064 結(jié)合圖表提高說(shuō)服力 141
第9章 10個(gè)方面，用數(shù)據(jù)展現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的真實(shí)信息 147
065 數(shù)字更能吸引注意力 148
066 數(shù)字突出內(nèi)容真實(shí)性 149
067 關(guān)鍵點(diǎn)搭配權(quán)威數(shù)據(jù) 150
068 市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)顯示 151
069 盈利數(shù)據(jù)的數(shù)值計(jì)算 151
070 資金使用的相關(guān)數(shù)據(jù) 152
071 未來(lái)數(shù)據(jù)的相關(guān)預(yù)測(cè) 153
072 數(shù)據(jù)的3大運(yùn)用 154
第10章 9個(gè)特色，借助PPT的優(yōu)勢(shì)打造酷炫計(jì)劃書(shū) 157
073 信息全面重點(diǎn)突出 158
074 效果直觀特色鮮明 161
075 制作成本低 163
076 兼容性較好 164
077 可視性更強(qiáng) 164
078 制作周期短 165
079 直接展示性 166
080 閱讀效率性 167
081 專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一性 168
第11章 9個(gè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)Word完美詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容 171
082 圖片直接插入 172
083 內(nèi)容調(diào)整快速 174
084 文本轉(zhuǎn)換圖形 174
085 便于修改恢復(fù) 175
086 文檔快速共享 176
087 體現(xiàn)沉穩(wěn)真實(shí)感 176
088 信息豐富展示度 177
089 規(guī)范統(tǒng)一模式性 179
090 便于了解自身水平 180
第12章 13個(gè)思考，多種渠道尋找投資人并成功接觸 183
091 尋找投資人的必要性 184
092 介紹團(tuán)隊(duì)配置的分工 185
093 為面談做好充足準(zhǔn)備 186
094 通過(guò)中間人機(jī)構(gòu)尋找 187
095 根據(jù)信息資料的指引 189
096 通過(guò)參加會(huì)議與論壇 189
097 通過(guò)直接接觸投資人 190
098 利用新媒體進(jìn)行尋找 191
099 通過(guò)各類(lèi)節(jié)目尋找投資 191
100 突出自身的優(yōu)秀程度 192
101 對(duì)話內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要 193
102 提供充分的文件資料 194
103 規(guī)避常見(jiàn)的失敗因素 195
第13章 5個(gè)案例：詳解熱門(mén)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容 197
104 旅游類(lèi)案例——愛(ài)尚旅行 198
105 餐飲類(lèi)案例——小張蒸菜 203
106 醫(yī)療健康類(lèi)案例——逸家 209
107 硬件類(lèi)案例——智圖 216
108 文娛類(lèi)案例——怪咖秀 223
